Modèle de promesse de vente terrain


3. «nous nous concentrerons sur la réalisation de ces résultats». Si vous voulez garder un client à vie, rester investi après la clôture de l`affaire. C`est le moment où la plupart des représentants des ventes passer à la perspective suivante, laissant les clients inquiets de savoir si elles ont pris la bonne décision, et le personnel des opérations dans l`obscurité sur les détails de la livraison. L`équipe de vente, qui se compose des unités de promesse de votre organisation, doit être jointe à la hanche avec l`équipe de livraison, vos unités de promesse de maintien. L`équipe de vente, le bras de promesse de votre organisation, doit être étroitement associée à l`équipe de livraison. Le personnel de vente peut considérablement améliorer la fiabilité de la livraison en impliquant le personnel de service au début du processus, ce qui aide le personnel de service à connaître le client et pourquoi ils achètent. Une fois que vous avez livré, vous solidifiez la relation par l`auto-déclaration sur les résultats obtenus. Cela démontre la responsabilité et protège l`acheteur d`un supérieur qui pourrait demander: «qu`est-ce que vous avez dépensé tout cet argent?» De 1863 à 1865, le Congrès débattit des politiques qu`il pourrait adopter pour aborder les questions sociales qui confronteraient le Sud après la guerre. La société d`aide de Freedmen a poussé à un «bureau d`émancipation» pour aider à la transition économique loin de l`esclavage.

Il a utilisé Port Royal comme preuve que les noirs pouvaient vivre et travailler seuls. 107 la réforme foncière a souvent été discutée, même si certains ont objecté qu`un trop grand nombre de capitaux seraient nécessaires pour assurer le succès des agriculteurs noirs. 108 le 31 janvier 1865, la Chambre des représentants approuve le 13e amendement, qui proscrit l`esclavage et la servitude involontaire, sauf en cas de punition. Alors que nous reconnaissons tous une bonne terre promise quand nous en voyons un, voici cinq questions que je demande aux équipes de considérer lors de l`évaluation d`une terre promise, ainsi que des exemples illustratifs: se concentrer sur ce qui compte pour votre client, l`élaboration d`un accord que vous pouvez livrer, et de fournir résultats vous aident à bâtir des relations rentables et durables. Bien sûr, les équipes commerciales seules ne peuvent pas faire ce changement. Il nécessite des changements organisationnels dans la mise au point de la gestion, les processus de livraison et les outils technologiques, avec un œil sur la rétention des clients, les revenus et les relations, et pas seulement les coûts. La compensation des ventes peut également avoir besoin de changer, pour récompenser les représentants pour les relations à long terme qu`ils développent. De plus, au fur et à mesure que votre entreprise délivre des rapports plus fiables et autonomes, vous gagnez le droit de demander aux clients de nouveaux besoins. “Il y a tout un tas de pipeline de vente assis là que les entreprises ne connaissent pas, parce que les organisations d`achat ne sont pas volontairement offrir l`information”, déplore Thompson. Quelle source plus riche de prospects pourrait-il y avoir que vos propres clients heureux? Encore une fois, votre terre promise est l`état futur du monde que vous vous engagez à amener pour votre client ou votre auditoire. Idéalement, il devrait être: pour réduire le désétablissement des clients, de nombreux experts favorisent les techniques pour convaincre les clients malheureux de rester. Mais ce qu`ils devraient demander, c`est: pourquoi les clients veulent-ils partir en premier lieu? Souvent, c`est parce qu`ils estiment que l`entreprise n`a pas livré la valeur promise.

Malgré l`accent mis actuellement sur l`innovation continuelle, ce que les clients ont tendance à valoriser le plus est la fiabilité, comme reg Price et Don Schultz écrit dans leur livre, les règles de fiabilité: comment la gestion des promesses peut construire votre culture d`entreprise, enchérir votre marque, et de construire votre Bottom Line (RACOM communications, 2009).